大浪淘沙，沉者为金。

手机市场的金子却是在流动的。从1G到5G ，每个时代都有不同的王者。功能机时代占据江山的诺基亚、摩托罗拉，智能机初期独领风骚的三星、苹果，再到如今百花齐放的国产手机称霸全球。

手机品牌更新换代的速度随着科技的发展愈发快速，一个不留神，就可能被时代淘汰。

曾经有位营销专家，做过一场消费力专题讲座，他认为消费力最强的是少女和少妇，狗和男人排在最后两位。

对于手机市场，这套理论却行不通，目前手机市场份额排名前三的三星、小米都出过女性手机，却淹没于手机洪流中，没有出现过一个爆款。

在5G时代，再没有哪个厂商打着女性专用的手机噱头推新品了。

曾经专注于女性手机的朵唯、美图、糖果等手机品牌，如今都被剔除主流市场，或被收购，或沦为廉价老人机，或销声匿迹，被人们遗忘于时光回忆中。

被遗忘的朵唯

朵唯鼎盛时期，是万千中国女孩的梦。精致唯美的外观，加上专为女性设计的界面和应用，让朵唯俘获了广大女性群体的心。

很多女孩年少时都有一个理想，那就是长大了一定要买一部朵唯手机。可是等他们长大了，却发现，朵唯手机已经消失了。

 

朵唯一入场就是王者之势，以打造世界第一女性手机为目的，请来著名影星舒淇担任代言人，赞助电影《非诚勿扰》、冠名旅游卫视的王牌节目《美丽俏佳人》，主攻女性市场。

铺天盖地的营销加上时尚唯美的外观，在2010年，朵唯成了“最受女性欢迎的手机”、“每个女孩都想拥有一部朵唯”，每年的销量都非常可观，最高销售额破十亿。

 

然而，只拥有美丽的外壳是走不远的。进入4G时代后，随着互联网的发展，人们对智能手机的性能要求提高，华为、小米、魅族等主打品质的手机入场，受到用户的热情反馈。

而朵唯有的永远只是美丽的外观和拍照技术。到最后，拍照技术都被美图手机斩落马下，打造的视频网站+手机模式宣告失败，朵唯的所有优势荡然无存。

2016年，朵唯一整年的出货量不到80万台，彻底被主流市场遗弃。现在的朵唯手机主要在电商平台销售，价格在200—700元之间，沦为老年机和学生机，只能与山寨手机抢市场。

 

要知道，曾经的朵唯手机占据着高端女性市场，均价3000元左右，如今这样低廉的降价，着实让那些以买朵唯为傲的女性倍感伤心。

被收购的美图手机

继朵唯之后，美图是又一个主攻女性市场的手机品牌，也比朵唯多了些技术含量。

美图手机是由著名的美图秀秀软件公司开发推出的，这里有个行业笑话，美图在计划做手机时，曾找过朵唯创始人寻求合作，但朵唯老板嫌弃美图体量太小，拒绝了。

随后美图自己做手机，销量竟然超过了朵唯，成为女性手机第一名，这样的结果也让人啼笑皆非。

 

美图手机主打的就是拍照美颜功能，那时候的手机拍照功能远不如现在完善，适合女性自拍需求的手机少之又少，美图抓住机遇，推出的美颜手机，确实在短时间内取得了不错的销量。

但好景不长，仅有美颜功能、价格昂贵的手机性价比太低，逐渐被消费者抛弃。

小米在步补充市场时，看中了美图手机的美颜技术将其收购，后来小米的女性手机也没能做起来。

披着国际外衣的糖果手机

糖果手机入场的姿态比朵唯更高端，SUGAR来自法国的品牌，以“天空之境”为设计理念，采用施华洛世奇人造宝石，融合现代时尚与创新科技的智能手机品牌。

 

其实，这个品牌出自深圳天珑公司，该公司是著名的ODM厂商，糖果的设计团队来自法国，他们并不承认是女性手机，主打时尚精致路线，颇受女性喜欢。

这款手机的受众一直有局限，没能成为主流手机品牌，在默默无闻中生存。

什么样的手机才适合女性？

女性的爱好很简单，爱美爱时尚，朵唯和美图甚至糖果都深谙女性心理，也一直按着这条路走得兢兢业业，为什么都失败了呢。

 

朵唯和美图失败最根本的原因，对于女性消费群体的误判，将手机做成了奢侈品。

时尚手机都偏爱走高价路线，美图美颜手机定价6000+，朵唯高端手机5000+，这样的性价比才是真正的高价低配。

 

随着高品质智能手机的入场，这些女性手机的定价注定会被主流抛弃。

成功的典范

高价女性手机败北，反而是被大众誉为厂妹机的vivo和OPPO大获成功，在2020年第三季度，市场份额分别排在第二和第三，第一的华为，加上子品牌荣耀才能战胜他们。

 

蓝绿厂从未以女性手机自居，但他们的受众大多是女性，他们为什么会如此成功？

这要从蓝绿厂的父亲，步步高手机说起，步步高手机也是主打女性市场的手机品牌，但它并不只是徒有其表，步步高是以音乐手机为主打，精美外观为辅助，是有技术含量的。

步步高在技术和外观设计领域的优点被“孩子们”完美继承，并发扬光大。

 

OPPO和vivo虽然总被外界诟病高价低配，但实际用过的人会爱不释手。蓝绿厂也是国内为数不多的拥有自己工厂的手机品牌。

蓝绿厂的营销广告走的是性能营销路线。

比如OPPO经典的“充电5分钟通话两小时”，用通俗的语言诠释了OPPO搭载的VOOC闪充功能。更受看重手机性能的女性用户欢迎。在推出拍照功能的时候，OPPO的广告语变成了“这一刻更清晰”，并不会过度强调美颜，而是主打相机的品质。

 

Vivo在宣传手机拍照功能时更直白，“逆光也清晰，照亮你的美”，这对于喜欢自拍的女性用户，吸引力十足。

 

爱美之心人皆有之，但徒有外表的美不足以人们挥金如土。只有内在美和外在美相结合，才能打开广大女性用户的钱包。